保險(xiǎn)公司、代理人、保險(xiǎn)產(chǎn)品究竟誰(shuí)重要?或許說(shuō)購(gòu)買保險(xiǎn)什么是主導(dǎo)因素或核心?相信你在從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,也在向別人宣講它們?nèi)咧g的關(guān)系；相信你在了解保險(xiǎn)的時(shí)候,問(wèn)得多的是你哪個(gè)公司的或是有什么好產(chǎn)品或是你這個(gè)代理人怎么樣；相信你在決定投保的時(shí)候面對(duì)這三者也難以決斷,不知何去何從.

其實(shí)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我也一直很困惑，很糾結(jié).特別是聽(tīng)到一些代理人對(duì)客戶誤導(dǎo)性的講:買保險(xiǎn)你要找個(gè)大公司.總發(fā)現(xiàn)有什么不對(duì)的地方,但又找不出不對(duì)在哪兒.

只是后來(lái)偶然想到保險(xiǎn)產(chǎn)品因有其獨(dú)特的、區(qū)別于一般商品的特性(百分之百能保證兌現(xiàn),是什么原因保證兌現(xiàn),因?yàn)樘珡?fù)雜這里不磨嘰),加上人們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品怎么買,買多少的無(wú)知,需要代理人協(xié)助和引導(dǎo).才發(fā)現(xiàn)他們錯(cuò)誤論調(diào)的根源.

比如你找一個(gè)最大的保險(xiǎn)公司投保的是意外險(xiǎn),如果疾病掛了保險(xiǎn)公司也不會(huì)出一個(gè)子兒.

再說(shuō),一個(gè)公司一經(jīng)成立就很大嗎?還不是同我們?nèi)艘粯?剛生下來(lái)叫嬰兒,然后是幼兒,以后是少兒…古話說(shuō):不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海.

還有人宣稱自己是最好的代理人或者是你想要找一個(gè)好代理人,才能買到好的保險(xiǎn),才有好的服務(wù).如果你想買一份從頭到腳,從里到外的保障.可是那個(gè)代理人所代理的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品幾乎都是一年或二年或三年一返的圈錢(qián)產(chǎn)品.那么,問(wèn)題又出來(lái)了:雖然他人好,保險(xiǎn)公司也很大.可是竟然沒(méi)有你所需要的產(chǎn)品.

更加怪異的是:最好的保險(xiǎn)代理人的界定標(biāo)準(zhǔn)是不同的.你所希望的代理人有可能是專業(yè)知識(shí)強(qiáng)、誠(chéng)信、服務(wù)好等；而保險(xiǎn)公司則是以他收了多少保費(fèi),出了多少件保單來(lái)考量的.

又有一些人認(rèn)為,公司大小沒(méi)有關(guān)系,代理人也不重要.只是需要好的產(chǎn)品.可是由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性,而自己的保險(xiǎn)知識(shí)又有限,你能買到合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合嗎?就算能,你又知要買多少額度嗎?支付多少保費(fèi)合適嗎？

偶然有一天,我?guī)е鴥芍ж埡鸵粭l小狗跑到野外曬太陽(yáng),看小溪的水在慢慢流淌.感嘆這個(gè)世界是那么的美好.突然聯(lián)想到一些問(wèn)題.如果沒(méi)有空氣,沒(méi)有水,沒(méi)有食物是多么恐懼的事情,進(jìn)兒再一想更覺(jué)得不對(duì)勁了:如果空氣、水、食物少了一樣,我還會(huì)有今天在這兒帶著三個(gè)小王八蛋,悠閑的躺著看它們嬉鬧、曬太陽(yáng)嗎?

那么,在購(gòu)買保險(xiǎn)這件事上在下也認(rèn)為同樣是一個(gè)道理:保險(xiǎn)公司、代理人、保險(xiǎn)產(chǎn)品組合是構(gòu)成購(gòu)買保險(xiǎn)的核心內(nèi)容,它們是不可分割的一個(gè)整體,是有機(jī)的結(jié)合在一起的.

只有在保險(xiǎn)合同成立以后,代理人這個(gè)角色才慢慢淡出它們之間.因?yàn)榇砣艘彩侨?盡管有的人把自己裝扮成神,但終歸他還是蕓蕓眾生中的一員.那么既然是人,同樣也擺不脫生、老、病、死、殘這樣的客觀規(guī)律和事件.

你可不要以為我象牛頓那么聰明,一個(gè)蘋(píng)果砸在頭上,引發(fā)了他發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力定律.

有一次陪同一個(gè)朋友在外地見(jiàn)他約的保險(xiǎn)代理人,那個(gè)代理人信誓旦旦的向朋友承諾:決不離開(kāi)這個(gè)行業(yè),要為他服務(wù)終身.我立馬丟下了茶杯,跑到衛(wèi)生間關(guān)上門(mén)笑得眼淚都出來(lái)了.

后來(lái),他問(wèn)我為什么有這樣反常的舉動(dòng),我只是對(duì)他說(shuō):孔子不受隔夜之邀,所以他是圣人.

其實(shí)你在閱讀保險(xiǎn)計(jì)劃和合同樣本時(shí)，如果把我投入多少，收益多少或是到時(shí)無(wú)事能拿回多少放開(kāi)些，就可以通過(guò)該計(jì)劃知道為你做計(jì)劃的代理人是一個(gè)什么樣的人；也可以把該公司的經(jīng)營(yíng)理念以至于發(fā)展方向弄得個(gè)差不了多少。