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保險營銷活動如何展開,保險營銷方法

保險營銷其實(shí)是具有一定的難度的,在保險營銷過程中我們經(jīng)常會遇到一個難題,即由于保險的低頻需求屬性,我們的客戶粘性不高。許多簽署訂單的客戶可能是一次性交易。在支付了第一年的保險費(fèi)之后,就沒有進(jìn)一步的接觸了,此外那些還沒有簽署訂單的客戶并沒有真正信任產(chǎn)品或銷售人員,這個時候的粘性自然也不會高。

雖然顧客粘性是一個難以控制的程度,但提高顧客粘性的前提是要使銷售者和顧客之間有很強(qiáng)的相關(guān)性。就像兩個人之間的關(guān)系必須先有關(guān)聯(lián),然后才會有黏性。

那如何與一個人產(chǎn)生關(guān)聯(lián)呢?其實(shí)從你第一次的陌拜開始,你和客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了弱關(guān)聯(lián)。但認(rèn)識≠關(guān)聯(lián),就好比一條長繩的兩端,你們各執(zhí)一方,要怎樣讓這條長繩逐漸收縮,慢慢縮短你們的間距,直至你們可以握手言談,這中間的一長段都是需要你去思考的。

在日常的人際交往中,要拉進(jìn)兩個僅有一面之緣或僅僅只是認(rèn)識而已的人之間的關(guān)系,最快也最有效的方式應(yīng)該就是一起參加團(tuán)體活動。熱鬧的氛圍往往可以覆蓋空氣中的尷尬,在這樣的場景中,似乎找在場任何一個陌生人聊天都很合理。同樣,這也適用于保險營銷場景。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展,通過網(wǎng)絡(luò),任何一個事件或者任何一個話題都可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注,一個個成功的活動營銷案例也因此開始大量涌現(xiàn)。保險行業(yè)的營銷活動也很豐富多樣,并且具備一定可復(fù)制性的成熟模式。

保險營銷就是把保險送到顧客手中,把它變成顧客真正需要的必需品,營銷推廣的核心內(nèi)容必須是作為產(chǎn)品的產(chǎn)品或服務(wù)。高質(zhì)量的線下活動不僅可以提升品牌形象,傳遞品牌理念,還能增強(qiáng)客戶對公司和產(chǎn)品的信任感。周到的服務(wù)也會讓他對銷售者印象深刻,為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

*本資料所載內(nèi)容僅供您更好地理解保險知識之用;您所購買的產(chǎn)品保險利益等內(nèi)容以保險合同載明為準(zhǔn)。
本文標(biāo)簽: 保險營銷 保險活動
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